2023年的關(guān)鍵詞是什么?
或許是“艱難”:伴隨著市場(chǎng)波動(dòng)、消費(fèi)乏力,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩影響企業(yè),需要回歸經(jīng)營(yíng)本質(zhì),獲得持續(xù)發(fā)展、跨越危機(jī)的可能性。
或許是“轉(zhuǎn)向”:從政策到產(chǎn)業(yè),走高質(zhì)量發(fā)展道路,持續(xù)聚焦創(chuàng)造客戶價(jià)值。
或許是“希望”:無(wú)論是政策還是產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展推動(dòng),提振信心,激活市場(chǎng),推動(dòng)企業(yè)主動(dòng)發(fā)展意愿,是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。
2024年1月3-5日,凱特精機(jī)銷售中心2023年總結(jié)暨2024年動(dòng)員大會(huì)正式召開(kāi),凱特精機(jī)管理團(tuán)隊(duì)與全體銷售精英們匯聚一堂,共同回首過(guò)去一年所取得的業(yè)績(jī),查漏補(bǔ)缺、分享經(jīng)驗(yàn)、溝通協(xié)作,以強(qiáng)勁之姿擁抱新開(kāi)局,以堅(jiān)定信念迎接新篇章,以飽滿面貌迎接如期而至的2024年!
自我復(fù)盤(pán) 夯實(shí)基礎(chǔ)
在大會(huì)正式開(kāi)始前,首先進(jìn)行了新員工加入凱特大家庭的歡迎儀式,新員工也做了簡(jiǎn)潔生動(dòng)的自我介紹。
隨后,大會(huì)在董事長(zhǎng)蘇春光先生的致辭中正式拉開(kāi)帷幕,蘇董指出,2023年的市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè),我們要保持立足市場(chǎng),聚焦客戶群體實(shí)際需求,精準(zhǔn)營(yíng)銷,快速響應(yīng)調(diào)整打法,一步一個(gè)腳印地將這份共同的事業(yè)做大做強(qiáng)。
大會(huì)第一天,凱特精機(jī)銷售總監(jiān)及副總監(jiān)逐一回顧總結(jié)2023年度的市場(chǎng)業(yè)績(jī)、工作成果和亮點(diǎn)、目標(biāo)行業(yè)開(kāi)發(fā)進(jìn)展、重點(diǎn)客戶情況、市場(chǎng)情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況,并針對(duì)市場(chǎng)業(yè)績(jī)、營(yíng)銷管理、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行了復(fù)盤(pán)分析,提出需求資源及支持,并制定了詳細(xì)的工作規(guī)劃。
同時(shí),銷售總監(jiān)及副總監(jiān)分別進(jìn)行了干貨滿滿的《銷售成功秘訣分享》、《拓客工具運(yùn)用》、《銷售團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營(yíng)》的主題演講,進(jìn)一步為全體銷售精英進(jìn)行賦能。
銷售支持體系作為銷售中心的職能部門(mén),起著重要的支撐作用,在會(huì)議中,銷售支持部經(jīng)理就2023年度銷售情況進(jìn)行分析匯報(bào),并對(duì)各項(xiàng)2024年銷售政策作詳細(xì)解讀與宣講。
鼓足干勁 聚力備戰(zhàn)
大會(huì)第二天,各銷售大區(qū)根據(jù)年度實(shí)際情況,分別就銷售目標(biāo)拆解、具體達(dá)成措施及行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀進(jìn)行分享,取其精華、去其糟粕,讓大家從經(jīng)驗(yàn)中得出適合凱特高質(zhì)量發(fā)展的前進(jìn)方向。
針對(duì)銷售端關(guān)注的痛點(diǎn)和難點(diǎn),銷售中心就產(chǎn)品、市場(chǎng)、生產(chǎn)、人力、內(nèi)部流程五大方面組織進(jìn)行跨部門(mén)溝通,為銷售中心打破“部門(mén)墻”!
大會(huì)第三天,董事長(zhǎng)進(jìn)行了會(huì)議的總結(jié)指導(dǎo)及2024年展望。他指出,2023年在面臨諸多不利因素和困難的情況下,銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)受住了考驗(yàn),取得了值得肯定的成績(jī),充分表明營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是有能力、有戰(zhàn)斗力的。希望在2024年,銷售中心能樹(shù)立信心,堅(jiān)定信心,心無(wú)旁騖地繼續(xù)努力工作;管理團(tuán)隊(duì)要強(qiáng)化管理,把銷售團(tuán)隊(duì)真正打造成一只善打硬仗、能打勝仗的“鐵軍”,在新的一年里凝心聚力、齊心協(xié)力、共同努力,確保全面完成全年銷售任務(wù),以市場(chǎng)和客戶需求為導(dǎo)向,為凱特精機(jī)的高質(zhì)量發(fā)展作出獨(dú)一無(wú)二的奮斗力量。
大會(huì)最后,根據(jù)2023年業(yè)績(jī)完成情況,部分銷售人員簽訂業(yè)績(jī)承諾書(shū),在新的一年里,他們將以絕對(duì)的拼搏精神,為達(dá)成業(yè)績(jī)而奮發(fā)!
在大會(huì)正式開(kāi)始前,公司為所有外駐銷售精英們準(zhǔn)備了全面身體檢查,希望大家以健康的身體和積極的心態(tài)投入到生活和工作之中,實(shí)現(xiàn)員工與公司共成長(zhǎng)的目標(biāo)。
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